Por Alejandro Sciscioli

Describir a una empresa que abarca en su cartera de productos una enorme cantidad de marcas de lujo, no es tarea fácil. Es que su sector de negocios incluye espectros muy amplios, todos relacionados con rótulos de primerísima línea. Sin embargo, al decir el que nombre de la misma es Mannah, el lector comprenderá rápidamente de lo que se está hablando.

“Importadora Mannah es una empresa del grupo Mannah, que está compuesta por la importadora, tienda La Petisquera y el Duty Free. Empezó hace 29 años, bajo la dirección de los hermanos Alejandro y Atef Saif  Mannah”, explica Alfredo Schiappacasse, gerente comercial de la firma, quien en diálogo con Parawine.com.

Anteriormente, prosigue Alfredo, la firma realizaba fundamentalmente sus operaciones comerciales en el área de Ciudad del Este. No obstante, “desde hace varios años ya diversificó la ubicación de sus tiendas y hoy cubrimos también Asunción con una distribuidora. Además, en el Hotel Bourbon se encuentra nuestra primera tienda en Asunción, aunque esperamos tener cinco más en un período de dos años”, puntualiza.

En el área de Duty Free se cubre el aeropuerto Guaraní de Ciudad del Este y el de Asunción. También posee una tienda en Rivera, Uruguay. “O sea que es uno de los grandes ‘player’ en todo lo que hace a los artículos de lujo”, asegura.

Pero, ¿cuáles son las líneas que la firma comercializa? “Va desde perfume selectivo y semiselectivo a bebidas; de electrónica a ropa deportiva; de cigarros a delicatessen. En suma, todo lo que vos quieras ver en productos de prestigio en una tienda”, explica.

Tales productos provienen de Europa, Estados Unidos y Latinoamérica. “Todos son originales, de prestigio y de primer nivel. Todas nuestras marcas están registradas y de esa manera podemos bridar a los consumidores paraguayos, brasileños, argentinos y uruguayos, en nuestros locales, productos de prestigio”, reafirma.

LAS BEBIDAS. Pero como lo que nos interesa es el vino, se llevó la charla hacia el universo de las bebidas en general y del fruto de la vid en particular.

“Aquí el portafolio es uno de los más extensos que hay en Paraguay. Dentro de los spirits, el producto insignia e ícono internacional es Absolut, teniendo la distribución exclusiva en Paraguay de este vodka. Además tenemos vodkas de otros orígenes, whiskys escoceses, single malts, Bourbon americano e incluso un whisky irlandés, licores, además de un mix de whiskys con frutas, mezclas de licores y spirits (mojito, tenemos caipiroska, naranja con vodka, tequilas con vodka), todo listo para tomar”, detalla.

Un capítulo aparte es el Cognac. “Y acá quiero hacer un paréntesis. Mannah, en noviembre, lanzó en Paraguay un ícono mundial para festejar los 150 años de la empresa Camus”, la gran marca francesa de Cognac. Se trata de una exclusivísima edición limitada conformada por muy pocas botellas, “y nosotros logramos traer cinco botellas al país. Se llama Master Piece 5-150. Tiene 5 distintos tipos de Cognac: cada uno de ellos que recuerda a las cinco generaciones de Camus que estuvieron al frente de la empresa durante los últimos 150 años. Esas 5 variedades están mezcladas en una sola botella, que es un decanter de cristal de Baccarat”, dice entusiasmado.

POR FIN, LOS VINOS. “Si pasamos a los vinos, Mannah tiene un portafolio orientado a vinos franceses, italianos, argentinos, chilenos e inclusive uruguayos”. De los uruguayos la firma representa a la bodega Traversi, y obviamente ha y Tannat en la lista. “Se trata de Tannat Roble, más modernos, sofisticados” y fáciles de tomar. “En cuanto a Argentina, tenemos un Malbec premiado, el Gran Malbec de Finca Marta”.

De Chile representamos Terra Noble, una bodega nueva y muy interesante: tienen un Gran Reserva con 18 meses de barrica y 6 en botella que es excelente. Y por supuesto etiquetas de las cepas Carmenere, Cabernet Sauvignon, Syrah, Chardonnay y sauvignon Blanc.

También del país trasandino la firma representa a Chateau Los Boldos, “una empresa familiar en Chile, de gente  de origen francés que desarrolla sus vinos igual que en Burdeos. Mannah hace muchos años que comercializa Los Boldos, unos 15 o 16 años ya. Y tiene toda la gama, la de varietales jóvenes, Reserva, Gran Reserva y unos super blends de altísima gama.

En cuanto a vinos italianos, “tenemos dos bodegas muy fuertes: Bottega y Zonin. Dentro de la primera está Pétalo, un espumante de los más reconocidos;  y después, cosa que poca gente sabe, tenemos Chardonnay, Pinot Grigio y Cabernet a excelentes precios”. Pero hay de Bottega: Brunello di Montalcino y Amarone della Valpolicella, nada menos.

En lo que hace a Zonin, “la bodega más grande de Italia, también tenemos vinos, aunque nos hemos volcado más al desarrollo del Cabolani, un Asti y un Prosecco de la zona del Friuli, no de la Toscana.

DE FRANCIA, TAMBIÉN. “En Francia es donde queremos poner foco. De allí tenemos dos orígenes, los vinos de Calvet y los de Camus. En lo que es Calvet, todo es bajo denominación Calvet. Y hemos buscado que nos sean complicados, que sean Calvet con varietales, que en la etiqueta la gente sepa lo que está tomando. Estamos tratando de hacerle el camino fácil a aquellos que no conocen de vinos europeos”, dice don Alfredo.

“En resumen, nosotros tenemos un portafolio de 12 vinos franceses, y el rango de precios de esas etiquetas es muy competitivo: arranca en 8 dólares y termina en 40 dólares, con un Grand Cru Saint Emilion. También Pomerol, Chateneuf du Pape, Graves y Margaux”.

Un aspecto destacado por el ejecutivo durante la conversación es que, si se quiere avanzar en el mercado local con los vinos europeos y consolidar el paladar del público, se necesita ir por etapas. “Hay una fuerte tradición de vinos argentinos y chilenos”, explica, y al compararlos con productos de otros orígenes, “que tienen distinta acidez, distinto final de boca, nariz distinta”, termina en principio perdiendo el viejo mundo. “Lo importante es probar, probar y probar”.

¿Dónde más conseguir los vinos de Mannah, además de la tienda del Hotel Bourbon? “En los principales comercios del país. Pero quisiera destacar un nuevo local, Bodega Boutique Premium, a la que hemos casi surtido en casi un 30%”.

La tienda del Bourbon está abierta de 9 a 9 horas, de lunes a sábado. Aunque también los interesados pueden llamar al teléfono 021 303575 y hablar con Lorena, quien tomará los pedidos y se encargará de hacerlos llegar al domicilio de quien tome contacto, sin costo adicional.